Accountmanager (Salesmanager) - NHA

Ambieer je een functie als salesmanager? Of werk je in de verkoop en wil je je vaardigheden verbeteren? De cursus Accountmanager (Salesmanager) biedt een goede mix van theorie en praktijk en helpt je uit te groeien tot een topverkoper.

Een professionele verkoper begrijpt de klant, weet vast te stellen wat de klant wil en kan de klant overtuigen. Het doel: verkopen! De cursus Accountmanager (Salesmanager) gaat uitgebreid in op de verschillende facetten van het verkoopvak ('sales').

In de cursus maak je kennis met verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van een verkoper. Daar waar nodig leg je de verbinding tussen sales en marketing.

Handige checklists

Naast het theoriedeel is er aandacht voor de praktijk van het verkopen. In de lesstof komen praktische voorbeelden aan bod. Je krijgt handige checklists, die je ook na afloop van de cursus nog vaak zult gebruiken.

Hoewel er overal ter wereld verkopers werken, verschilt de manier van verkopen vaak sterk per land en cultuur. In de cursus Accountmanager (Salesmanager) leer je over de in België geldende voorwaarden en gewoontes. Denk daarbij bijvoorbeeld aan taalgebruik en nationale wetgeving.

Veelzijdige cursus

De volgende onderwerpen komen in de cursus onder meer aan bod:

• marketing, marketingplanning en marketinginstrumenten;
• verkoopanalyse, verkoopplanning en verkoopplan;
• prospectwerving, klanten en klantbehoud, klantenprofiel, accountmanagement;
• verkoopgesprekken en technieken, verkoopargumenten, onderhandelen.

Na de vakgerichte cursus Accountmanager (Salesmanager) zijn je verkoopvaardigheden aanzienlijk verbeterd. De theorie die je hebt geleerd kun je eenvoudig vertalen naar je eigen werkomgeving. Je hebt bovendien een interessante aanvulling op je cv, waarmee je je kunt onderscheiden op de arbeidsmarkt.

In deze cursus Accountmanager (Salesmanager) worden de volgende onderwerpen behandeld:

Verkoopomgeving

• interne en externe omgeving;
• marketing, marketingplanning en marketinginstrumenten;
• afnemersgedrag en financiële kengetallen.

Verkoopmethoden en technieken

• verkoopanalyse, verkoopplanning en verkoopplan;
• verkoop en marketingorganisatie;
• prospectwerving, klanten en klantbehoud, klantenprofiel, accountmanagement;
• markt en marktonderzoek.

Verkoopefficiëntie

• communicatie en communicatiemodellen;
• verkoopgesprekken en technieken, verkoopargumenten, onderhandelen;
• presenteren en beursverkopen.

Aan het eind van deze boeiende, vakgerichte cursus Accountmanager (Salesmanager) zijn jouw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop aanzienlijk verbeterd. En ben je in staat om de vertaalslag te maken van theorie naar jouw eigen werkomgeving.