Eric Loockx

Coaching is onze core business

Coach the Coach
Wij trainen en coachen people managers in het algemeen en sales managers in het bijzonder, want wij zijn er van overtuigd dat het implementeren van een coaching cultuur in een bedrijf de prestaties, de effectiviteit, de groei en de motivatie vergroot.

Commercial Field Coaching
Wij coachen sales op het terrein, omdat onze ervaring ons leert dat training alleen niet voldoende is om optimale veranderingen in het verkoopsgedrag te realiseren. Wij trainen ook sales managers in 'Commercial Field Coaching' opdat zij hun sales die coaching zouden kunnen aanbieden waar ze nood aan hebben en waarop ze recht hebben.

In het bekende traject ‘Kennen –> Kunnen –> Doen' wordt de laatste, maar belangrijkste stap maar al te dikwijls vergeten of als evident beschouwd. 'Field coaching' laat ons toe in te pikken op het individueel niveau van elke sales, rekening te houden met zijn persoonlijke ontwikkelingssnelheid en dit alles in een reële werkomgeving.

Smart Solution Selling
De 'Commercial Field Coaching' is gebaseerd op ‘Smart Solution Selling' training. Wij richten ons zowel op acquisitie als op account management, inclusief commerciële telefonische communicatie.

Professional Sales Competency Model©
Het Professional Sales Competency Model© vormt de link tussen onze training en coaching. Het model richt zich op de belangrijkste competenties, vereist om een salesprestatie van hoog niveau te brengen.

Commercial Assessment model©
Op het einde van elk Commercial Field Coaching traject wordt een Commercieel Assessment opgemaakt om op objectieve wijze het actuele prestatieniveau te omschrijven en tevens om sterke punten en aandachtspunten te identificeren.