Verkopen - hard- & softselling - Centrum Voor Avondonderwijs
De salessector is een competitieve en dynamische omgeving. De wensen, noden en eisen van potentiële klanten veranderen voortdurend. Met deze opleiding zorg jij er als professional voor dat je mee-evolueert. Enkel zo kan je klanten ook in de toekomst overtuigen van jouw product, merk of idee. Ook voor zelfstandigen, winkeluitbaters en managers is deze cursus een echte aanrader.
Iedereen kan deze opleiding volgen. Je hebt geen voorkennis nodig.
Duur: 1 groepsles van 8 u/les
Opleidingsvorm: klassikaal op locatie
Richtprijs: €219
Taal: Nederlands
Locatie:
Aanbieder: Centrum Voor Avondonderwijs
Verkopen is een kunst en net als in de kunst telt het verschillende stromingen: hardselling en softselling. Beiden hebben voordelen en nadelen. Afhankelijk van het doel, het product en de industrie van een bedrijf boekt de ene aanpak meer resultaat dan de andere. Wil jij weten hoe je kiest tussen hardselling en softselling voor jouw verkoopstrategie?
Met deze praktische dagopleiding verdiep je je in de principes en doelstellingen van hardselling en softselling. Je bekijkt diverse businesscases waarin beide strategieën worden toegepast en verschaft inzicht in de specifieke omstandigheden waarin de ene meer geschikt is dan de andere.
Hierna weet jij in elk verkoopsgesprek of marketingplan welke strategie je moet toepassen. Schrijf je nu in en scoor deal na deal of win waardevolle partners, wat jij wil!
Toekomstmogelijkheden en nieuwe carrièrekansen
- Verkoper
- Salesmanager
- Salesassistent
- Marketeer
Vaardigheden en skills
- Jij stemt je aanpak af op de klant, het verkoopdoel, het product,...
- Je kent het verschil tussen verkopen en VERKOPEN!
- Je gebruikt aangepaste strategieën waarbij hard en soft elkaar aanvullen.
- Jij verkoopt direct en assertief met oog op winstmaximalisatie.
- Jij verkoopt begeleidend en ondersteunend met oog op duurzame relaties.
Inhoud cursus
- Hardselling: eigenschappen en doelen
- Hardselling: risico en benefits
- Hardselling: producten en industrie
- Softselling: eigenschappen en doelen
- Softselling: producten en industrie
- Softselling: timing en partnerrelaties
- Hardselling vs softselling: wat is mijn doel?
- Hardselling vs softselling: wie is mijn klant?
- Hardselling én softselling: het beste van beiden
Trainers/docenten/instructeurs
