Grondbeginselen van ondernemerschap

Als ondernemer die een succesvol en groeiend bedrijf heeft opgericht en runt, zie ik veel ondernemers met geweldige ideeën maar geen idee hoe het bedrijf winstgevend zal zijn. Voor bepaalde websites of apps kunt u, als het idee goed genoeg is, geluk hebben en het bedrijf verkopen nadat u een piek in de belangstelling heeft gekregen. De meeste bedrijven hebben echter veel planning nodig en hebben zowel een concurrentievoordeel als een solide businessplan nodig om te slagen. Voor mijn bedrijf concentreerde ik me op een grote markt en vond ik een winstgevende en aantrekkelijke niche.

Als je erover denkt om je eigen bedrijf te starten, dan is hier mijn advies:

Stel realistische verwachtingen.

Hoewel enthousiasme en vertrouwen nodig zijn bij het plannen van uw bedrijf, wilt u die gedachten toch met realisme temperen. Uw projecties voor het bedrijf mogen niet enorm optimistisch zijn, zodat u uw verwachtingen en die van eventuele partners kunt beheren. Overweeg het soort bedrijf en de branche. Verkoopt u een product met een lagere marge dat enige tijd nodig heeft om grip te krijgen? Of maak je een kans met een app die misschien een blindganger is of 100.000 downloads per maand trekt? Plan voor een realistisch bedrag aan verkopen en rente, zodat u uw financiën conservatief kunt beheren. Reken je op advertenties om klanten binnen te halen? Houd er rekening mee dat de meeste advertenties gewoon niet werken en dat u klanten moet aantrekken via andere kanalen en de kracht van mond-tot-mondreclame.

Zorg voor een duidelijke waardepropositie.

Uw product of dienst moet echt waarde bieden. De waardebepaling moet verder gaan dan uw eigen vooringenomen mening. U investeert in het bedrijf, dus u zult natuurlijk het gevoel hebben dat het waarde heeft voor uw klanten. Verzamel wat externe raad om er zeker van te zijn dat de waarde duidelijk is en gemakkelijk kan worden uitgelegd aan uw doelgroep. Stel u voor dat iemand uw service doorverwijst naar een collega en zegt: "U moet Service X krijgen omdat u hiermee A kunt doen, u B krijgt en u inzicht krijgt in C." Als de waardepropositie onduidelijk is, zet u het bedrijf waarschijnlijk op mislukking. 

Bied unieke attributen aan.

Brengt uw beoogde dienst of product iets nieuws voor de consument? Als ze al in het bezit zijn van wat u aanbiedt, het gratis kunnen krijgen of het gemakkelijk kunnen krijgen van talloze concurrenten, hoe verwacht u dan op te vallen? Kunnen klanten uw concurrentievoordeel identificeren en bespreken? 

Vind uw niche in een omvangrijke markt.

Als u uw duidelijke waardepropositie en uw unieke eigenschappen kent, kunt u bepalen waar u in de markt past. Reizen is een goede markt voor ondernemers, maar het is niet de plek voor copycats. Je kunt niet concurreren met grote boekingssites, tenzij je een invalshoek hebt. Verschillende van de grote online reisbureaus hebben een model waarmee ze toegang bieden tot alle hotels op elke locatie; hun hoek is de enorme breedte van de dekking. Andere reissites besteden hun callcenters in het buitenland uit en pushen echt alle interacties om elektronisch te zijn.

In grote en groeiende markten is er altijd wel een waardevoorstel te vinden bij nichespelers die een aantrekkelijke service kunnen bieden. Bij reizen is er altijd iemand die wil helpen het onderzoek te doen, het op te sporen of diensten te verlenen voor bepaalde gebieden of reisklassen. Zolang de nichedienst een echte waardepropositie en een redelijk marktpubliek heeft, kan deze winst genereren.