Hoe vaak heb je anderen moeten overhalen om iets te doen?

Het is een situatie die zich bijna elke dag voordoet, of het nu uw tiener is om zijn kamer op te ruimen, of uw kleuter om zich aan te kleden, of een collega die namens u een vergadering bijwoont. Sommige mensen lijken het moeiteloos te kunnen doen, en bijna zonder dat iemand het merkt, terwijl anderen terugvallen op de kracht van hun positie om af te dwingen wat ze willen.

Overtuigingsvaardigheden kunnen net als andere worden geleerd, en ze zijn een belangrijk onderdeel van het kunnen beïnvloeden van anderen om uw doelen en doelstellingen te bereiken.

Manieren om te beïnvloeden en te overtuigen

Zeurend

We kennen allemaal mensen die proberen te overtuigen door constant te praten. Ze lijken te denken dat ze anderen tot onderwerping kunnen malen door simpelweg hun standpunt voortdurend te herhalen. Dit is eigenlijk zeuren. En soms lukt het natuurlijk ook, want hun collega's of familie geven alleen toe om wat rust te krijgen. Maar over het algemeen hebben anderen die op deze manier zijn overgehaald, het idee waarschijnlijk niet overgenomen en zijn ze er niet voor toegewijd.

Dit betekent dat wanneer het moeilijk wordt, het idee gemakkelijk kan verwelken en sterven.

Dwang

Anderen vallen terug op de kracht van hun positie en bevelen anderen te doen wat ze willen. Dit is in zijn meest onaangename zin dwang. Nogmaals, hun familie of collega's zullen niet per se leuk vinden wat ze doen. Als het moeilijk is, geven ze het misschien op. Er zullen meer bevelen worden gegeven om het idee te redden, maar nogmaals, het kan geen succes zijn, omdat de betrokkenen het doen omdat ze het moeten, niet omdat ze het willen.

Een betere manier

De ‘heilige graal’ van overreding is dus om anderen ertoe te brengen het idee in te kopen en het op jouw manier te willen doen. En de beste manier om dat te doen, is op een manier die anderen niet opmerken. Maar hoe?

De fabel van de zon en de wind is een goed voorbeeld:

De wind en de zon besloten om een ​​wedstrijd te houden om voor eens en voor altijd te beslissen wie sterker was. Ze waren het erover eens dat de winnaar degene zou zijn die een man zou kunnen overtuigen zijn jas uit te doen. De wind blies en blies, maar de man hield zijn jas alleen maar steviger vast. Toen scheen de zon zachtjes naar beneden en binnen enkele minuten trok de man zijn jas uit.

De moraal hier is dat je iemand niet kunt dwingen te doen wat hij niet wil; in plaats daarvan is het de kunst van het overtuigen om ze te laten willen wat jij wilt.