Wat is Salesmanager ?

Wat is een salesmanager?

Een salesmanager is iemand die verantwoordelijk is voor het verkopen van producten of diensten en in deze rol een team van verkopers, vertegenwoordigers en/of accountmanagers aanstuurt. De salesmanager zet de commerciële koers van een bedrijf uit en stuurt bij als dat nodig is.

Wat doet een salesmanager?

Een salesmanager geeft sturing aan de salesafdeling en aan de commerciële richting van een bedrijf. Hiervoor stelt de salesmanager een plan en doelen op voor de verkoop van producten en diensten en stuurt hij of zij het team aan dat gezamenlijk werkt aan het uitvoeren van dit plan en het realiseren van de doelen.

• Bijhouden van ontwikkelingen in de markt
• Analyses van de markt maken
• Nadenken en sparren over de te varen commerciële koers
• Opstellen van salesplannen
• Bepalen van targets
• Terugkoppeling geven en rapporteren aan het management
• Bijsturen van de uitgezette koers als resultaten tegenvallen
• Doen van acquisitie
• Onderhouden van relaties
• Voeren van verkoopgesprekken
• Aansturen en motiveren van salesafdeling

De salesmanager is betrokken bij en verantwoordelijk voor het gehele verkooptraject; van het bepalen van de strategie tot het afhandelen van de order en het leveren van nazorg aan de klant. In hoeverre een salesmanager ook de uitvoering hiervan doet, is afhankelijk van de grootte van het bedrijf en de afdeling.