Vertegenwoordiger - NHA

Je wilt een klant overtuigen van je product. Maar hoe doe je dat? Veel praten, duidelijk presenteren of juist goed luisteren? Heb je overredingskracht nodig of iets anders? Moet je eigenlijk wel overtuigen? Volg de praktijkgerichte cursus Vertegenwoordiger en leer de kneepjes van het vak.

Wat je ook doet als vertegenwoordiger, je wilt dat je opdrachtgever goed vertegenwoordigd is. Ga op bezoek bij (potentiële) zakelijke klanten: apothekers, kleinhandelaars, installateurs. Of inkopers bij de industrie, groothandels en bekende winkelketens.

Waar je ook komt, als vertegenwoordiger ben je het aanspreekpunt voor alles wat je vertegenwoordigt.

Kijkje in de keuken van bedrijven
Als vertegenwoordiger of accountmanager ben je vaak onderweg naar klanten. Bellen en skypen is oké, maar je haalt waarschijnlijk meer uit persoonlijk contact.

Als vertegenwoordiger adviseer je bijvoorbeeld de eigenaar van een sauna over hoe hij een serene uitstraling creëert met een specifieke wellness-inrichting. Je demonstreert een innovatief product bij een bouwbedrijf, of je inventariseert de behoefte aan nieuwe medische apparatuur in een ziekenhuis.

Order gunnen
Terwijl je enthousiast vragen stelt en vertelt over een nieuw product, assortiment of verrassende dienstverlening stem je de presentatie goed af op je gesprekspartner. Zó goed zelfs dat je de order krijgt. Als alles goed gaat tenminste.

In de opleiding Vertegenwoordiger ontdek je dan ook hoe je:

• een face-to-face verkoopgesprek leidt;
• het hele orderproces stuurt;
• contacten en relaties ontwikkelt, warm houdt en onderhoudt;
• valkuilen van vertegenwoordigers omzeilt.

Klantvoordelen duidelijk maken
Je ervaart hoe je zo goed mogelijk de klantvoordelen onder de aandacht brengt bij een prospect. En hoe je samen met een relatie de beste deal sluit.

Daarnaast besteed je veel aandacht aan onderwerpen als acquisitie en marketing. Ook je verkooptechnieken verfijn je tot in de kleinste details.

Supply chain
Daarnaast krijg je goed zicht op de hele supply chain, de logistieke keten. Kwaliteits- en milieuzorg? Ook daar leer je meer over.

Na de cursus:

• geef je je gesprekspartner het beste advies;
• voelt je klant zich nog beter geholpen;
• verbeter je je verkoopresultaten.

Werken als accountmanager?
In slechts een half jaar tijd ben je volledig voorbereid op het werk als:

• vertegenwoordiger,
• accountmanager,
• medewerker buitendienst.

Wie weet groei je wel door naar de functie van Sales Executive, Key Accountmanager of Rayonmanager.

Gesprekstechnieken ontwikkelen
Leer hoe je alles uit een verkoopgesprek haalt. Zorg ervoor dat de klant alleen nog maar bij jou apparatuur, machines of voorraad wil inkopen. Volg de opleiding Vertegenwoordiger.

Voor deze opleiding Vertegenwoordiger hebben wij leraren aangetrokken die naast hun vakkennis ook hun ervaring in de cursus verwerkt hebben. Deze ervaring blijkt ook uit de samenstelling van het vakkenpakket:

Verkooptechniek
In dit vak wordt in acht lessen nader ingegaan op de diverse verkoopvormen, gesprekstechnieken, producteigenschappen en prijsstellingsmethoden die je als vertegenwoordiger nodig hebt om goed beslagen ten ijs te komen bij jouw huidige en potentiële klanten. Tevens wordt er aandacht besteed aan verkoopbevordering, promotie en relatiebeheer.

Klantenwerving
In dit vak worden je instrumenten aangereikt om een goede bezoekplanning te maken en aan nieuwe prospects te komen. De verschillende rayonneringsmethoden komen aan bod en er wordt nader ingegaan op de maatschappelijke en technische ontwikkelingen.

Marketing
In dit vak krijg je instrumenten aangereikt om de verkoop te ondersteunen. Onderwerpen: verkoopbeleid, marktonderzoek, reclame en massamedia, verzorgingsstaat.

Logistiek
Logistiek en inkoop, logistiek en verkoop, logistiek en transport, goederendistributie, branches en groothandel.

Kwaliteit, milieu en arbeidsomstandigheden
Belangrijke aspecten om kennis van te hebben.

Een bijzonder brede en veelzijdige cursus, zowel voor beginners als voor gevorderden.

Goede vertegenwoordigers onderscheiden zich van de middelmaat door net even een stapje sneller en slimmer te zijn. Dit kun je leren! Deze cursus Vertegenwoordiger verbetert jouw verkoopresultaten én zal je meer werkvreugde opleveren. Succes ligt binnen handbereik met deze topopleiding waarin de jarenlange ervaring van NHA op het gebied van onderwijs in verkoop en onderhandelen is samengevoegd. Eén van de beste vertegenwoordiger opleidingen van België!